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两大军团企业在全国市场的较量也形成了两条相对平行的发展轨迹新葡亰1495app:,万和还积极拓展农村市场销售网络

时间:2020-01-03 01:45

然而这并不能撼动以厨卫电器见长的长三角和珠三角等地的专业型企业,这些企业才是厨卫电器的领军企业。记者在采访中了解到,目前在长三角的宁波地区和在珠三角的中山、顺德地区已经形成了国内厨卫家电产业的两大军团。从这两大基地中走出了以方太、老板、帅康、德意为代表的宁波军团,以华帝、万和、万家乐、美的、欧派为代表的珠三角军团。

在国内厨卫电器领域,珠三角与长三角的品牌企业占有比例可以用6∶4来划分。虽然各有侧重,但是也有缺点,长三角品牌把厨电产品定位得比较高,但产品以仿制为主。而珠三角家电企业,虽然产品定位不高,但在质量和成本上比长三角家电企业有很大优势。因此,近几年在国内的中低端市场,珠三角的厨卫品牌崛起相当快。万和、万家乐、美的等企业近年来在国内厨卫电器市场上增速加大,而樱雪集团总经理李荣坤更看重两地区竞争细节的不同。李荣坤认为,从厨卫行业角度来讲,长三角和珠三角的产业链、营销渠道、售后服务等很多相差不大,若有不同就在于各自的定位和细节的不同。比如:长三角主要是以分公司为核心的营销模式,珠三角主要是以代理制为核心的营销模式;产品定位方面,长三角主要以烟机、燃气灶等厨房电器为绝对主导,而珠三角更多以厨卫电器为主导,包括燃气热水器等,产品线更长;长三角主要以高端服务为主,珠三角主要以市场需求为导向。

中国厨卫家电是一个极特殊的市场,因为消费习惯的差异,国内企业直接将一批外资企业拦在市场竞争的大门外。一些业内人士不无骄傲地向记者表达这一观点。 外资企业被拒门外,直接推动了国内企业在产品品质、功能、外观、市场营销网络等方面的布局与提升。记者获悉,目前在长三角的宁波地区,在珠三角的中山、顺德地区已形成了国内厨卫家电产业的两大军团。从这两大基地中走出了以方太、老板、帅康、德意为代表的宁波军团,以华帝、万和、万家乐、美的为代表的珠三角军团。 记者注意到,由于这两大基地在产品定位和目标顾客群等方面在发展初始就形成了差异化定位,两大军团企业在全国市场的较量也形成了两条相对平行的发展轨迹。广东军团的厨卫家电企业主攻中低端市场,追求市场规模化扩张、强调快速普及。近年来,美的、万和、万家乐等老牌企业,通过完善在国内三四级市场的网络布局,借助有竞争优势的价格促销和产品营销,快速提升其在市场广阔的中低端市场份额。 而宁波军团的厨卫家电企业则主攻中高端市场,注重品牌价值经营,追求高利润回报。近年来,方太、德意两家企业的品牌运作和价值营销取得了前所未有的突破。特别是在借助厨卫家电产品向家居制造等领域扩张,获取更大利润。而在产品的外观设计和结构优化等方面,方太、德意更紧跟欧式风格,祟尚极致美感,推动厨电的美学化改造。 不过,在当前的市场环境下,两大军团的厨卫家电企业的表现却出现了截然不同的结果。由于经济危机带来消费能力的萎缩,特别是对高价格产品的购买力大幅下滑。而方太等企业于近年来积极推动的泛家居化转型,也因为房地产市场的遇冷而遭遇投入大产出小的尴尬。去年底,方太的厨卫专营店就因经营不善遭遇员工堵门,甚至引发流血冲突。其在经济寒冬中的表现备受质疑。与此同时,方太、德意等品牌的油烟机和灶具动辄上万元的价格,也被消费者质疑为暗藏暴利。 与此同时,广东军团的一些厨卫家电企业销售却并未因经济寒冬的到来而受到冲击。万和董事长卢楚其透露,万和通过产品创新、渠道深耕、提前布局农村市场等措施,去年国内外市场的销售实现了35%以上的增长。今年初,万和还积极拓展农村市场销售网络,力争通过对农村厨卫家电市场的发展,实现了在今年销售的稳定增长。此外,美的、华帝等专业厨卫家电企业,由于在产品方向上明确了中低端群体,且对三四级市场的网络布局较早,基本上可以通过对农村消费需求的挖掘,弥补城市市场的下滑。 一位业内人士指出,无论国家何时将厨卫家电列入家电下乡的名录,都不会影响到企业对农村厨卫家电市场的开拓与发展信心。种种迹象表明,农村市场的发展由于越来越多广东军团的加入,竞争将更加激烈,同时,产品质量和市场秩序也愈加规范。

业内人士认为,金融危机的爆发,使得一些以外销为主的厨卫生产企业遭受前所未有的打击,不少企业开始转而投向国内市场。于此时开展的厨卫产品下乡活动,能协助企业更迅速、更流畅地进驻国内、农村,并从外向型经济转而走向国内外市场并重,两条腿走路的新模式,为产业结构调整、稳步健康的发展创造了有利条件。2008年以来,万和在金融危机冲击下,通过农村市场的精耕细作,成功抵御了海外市场的冲击,实现了逆市增长。

业内人士认为,金融危机的爆发,使得一些以外销为主的厨卫生产企业遭受前所未有的打击,不少企业开始转而投向国内市场。于此时开展的厨卫产品下乡活动,能协助企业更迅速、更流畅地进驻国内、农村,并从外向型经济转而走向国内外市场并重,两条腿走路的新模式,为产业结构调整、稳步健康的发展创造了有利条件。2008年以来,万和在金融危机冲击下,通过农村市场的精耕细作,成功抵御了海外市场的冲击,实现了逆市增长。

业内人士认为,中国厨电产业目前的企业数量、制造规模和工艺技术水平已经形成了已有的市场格局,企业实力相差不大必将导致相当长时间同质化竞争。如何在下一轮的竞争中取得胜利,农村市场或许是一个新的机会。

两大军团暗地较劲

据了解,目前由于农村市场的消费习惯注重价格优势,使得方太、德意等一线厨卫电器品牌在农村市场缺位,主要将目标消费群集中在消费水平较高的大中城市。而万和、万家乐、美的等珠三角企业则借热水器“家电下乡”,全面布局农村市场,借机抢占新农村的厨房市场。

消费潜力巨大的农村市场,是任何企业都不能忽视的。而以小家电、厨卫电器见长的顺德众多企业,也成为第一个吃螃蟹者。去年下旬,首家“顺德家电”连锁加盟店在顺德勒流开业,自此,顺德家电厨卫营销开始走上了以“农村包围城市的”新成长道路,涌现出了万和、美的、华帝等领军企业。

随着农村逐渐富裕起来,消费能力不断增长,作为基本生活的必备品,厨卫家电即将有突破性增长空间。业内人士分析,在未来的两至三年内,厨电行业竞争会越来越明显,那些具有品牌力量以及创新、设计能力的专业厨电品牌和意识到农村消费潜力的企业,将会占据越来越大的市场份额。

虽然两大军团的暗自较劲由来已久,但随着外资以及众多家电巨头进入厨卫市场,使得这一市场竞争更加激烈。而家电下乡政策实施以来,给拥有燃气热水器产品的珠三角厨电企业带来了新的增长动力,而只生产烟机和灶具的长三角企业则面临较大挑战。

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